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3年如何打造一个农业“独角兽?#20445;?#40614;飞科技宫华泽与他的“麦飞”之路

陈成刚 泰伯网?2019-09-01 15:28:00

摘要: 18年3月获2500万元Pre-A轮融资,19年3月又获国内智慧农业领域的最大单笔融资过亿元A轮融资,农业大数据的“独角兽”麦飞科技,为何成为资本市场的宠儿?全年营收突破1亿,成立不到3年的麦飞,如何通过科技在农业中淘金

     18年3月获2500万元Pre-A轮融资,19年3月又获国内智慧农业领域的最大单笔融资过亿元A轮融资,农业大数据的“独角兽”麦飞科技,为何成为资本市场的宠儿?

     全年营收突破1亿,成立不到3年的麦飞,如何通过科技在农业中淘金?

     这一切都要从本文的主人公说起

     他是中科院遥感博士、中国科学院研究员、遥感专?#36965;?#21364;不是个“传统”的科学?#36965;?#20182;扎根农业,立志将遥感技术打造成一个农业行业中的必不可少的一环。

     他就是泰伯GIO企业家俱乐部的钻石会员单位麦飞科技联合创始人兼CEO宫华泽,让我们一起来看一下他的故事。

     个人简介

     宫华泽,麦飞科技联合创始人兼CEO,毕业于中国科学院空天信息研究院(原遥感与数字地球研究所)遥感应用技术专业博士,中国科学院研究员,中国科学院青年创新促进会会员,国际TanDEM-X卫星计划PI,国家高分辨率对地观测体系起草团队成员,参与制定国家遥感数据产品产业化标准,受邀在国际学术会议?#31995;?#20219;专题主席6次,大会报告十余次,举办学术展览会2次。

     缘起于18年前

     18年前,宫华泽考入武汉大学,自此与遥感结下不解之缘。2005年,宫华泽被保送至中科院遥感所进行研究生阶段的深造,2010年,宫华泽博士毕业。

     因为对遥感技术的追求,博士毕业后,宫华泽选择留在中科院,并在国家发改委国家工程实验室工作。

     正是在这个工作期间,宫华泽接触到了很多遥感产业化专项的立项、推进实施以及验收工作,切身经历了遥感技术型公司发展的起起落落,开始不断地审视自己对于遥感技术的能力与价值认知。

     走上创业之路

     为了学以致用,实现自己的梦想。抱着“如何将遥感技术打造成一个农业行业中的必不可少的一环”的技术情怀,开始在农业生产场景中寻找落脚点。

     2016年12月,他与另外两位联合创始人正式创立了“麦飞科技”。

     但是创业不同于在实验室做研究,要做农业,就必须和农民打交道。怎样才能“接地气”,成了遥感博士创业?#39134;?#30340;第一道难题。

     “我们前两年基本上一直跟农民混在一起,我们在真正了解他们的需求,不断地反向改造我们的解决方案。”

     “在这个过程中,首先做得最大的概念,也是迄今为止我个人深以为傲的抉择是放弃了科学?#19994;?#20658;气与思维,敢于打碎自己,重新根据业务需求定义遥感技术,不断创新地提出各种业务线与商业逻辑,逐?#38454;?#21040;今天。”

     一鸣惊人

     除了极度重视研发以外,宫华泽不断在实际场景中验证技术。在他看来技术和商业模式必须要在实际场景中解决问题。

     2017年麦飞在湖?#31508;?#24320;展?#35828;?#19968;年业务,偶遇到一块被遗弃的稻田,这块农田位于荆州市监利县大垸镇。

     由于水稻种的比较晚,比普通水?#23601;?#25773;种一个月以上,而且因为这个地方的地势原因,所?#32536;?#33268;水稻病虫害爆发非常?#29616;兀?#20197;至于农场主放弃了水稻,不打算进行治疗了,恰好可以在实际业务场景来考验技术模式与商业模式。

     这块农田约1000亩,通过用麦视监测机监测整个农田,而且?#25165;?#20102;专业人员,用地面定位设备,获取地面真实数据。经?#21592;?#39564;证,监测机采集的数据,正确率能够达到90%以上。

     这一切都说明了,通过空中光谱仪的数据监测田间病虫害程度是一件非常准确并?#31185;?#30340;事情。这也充分坚定了宫华泽团队的信心。

     “定位是在智慧农业的大格局里,专注数字农业整体解决方案的研发和迭代。”

     2017年9月,湖北监利电视台田园风栏目报道了麦飞的精准科学服务情况。?#31508;?#30340;麦飞,在湖北地区已覆盖面积百万亩,服务满意度100%。农户对于遥感监测技术带来的高科技精?#38469;?#33647;服务表示出高度的认同。

     势如破竹

     2018年初,全国?#27573;?#21463;高强度降温,多省市进入强降雪天气。麦飞在官方自媒体上积极进行传播,对地方进行天气提?#33606;?#20570;好预防准备。同时无偿对涉农新型经营主体的育秧大棚、连栋?#29575;搖?#20316;业工棚等使用无人机喷洒融雪剂进行冰冻清理。

     仅仅在监利县,麦飞就派出了9架无人机,对县内13个新型农业经营主体,500多个蔬菜大棚喷洒了融雪剂,直接挽回?#21496;?#27982;损失达600万余元。

     麦飞在湖北的举动受到?#35828;?#22320;政府及各方媒体的高度赞扬。同时在技术方面,麦飞作为中国参会企业,在世界?#35835;?#21512;国粮农组织比赛“Hack Against Hunger”中荣获国际大奖。

     2018年3月,麦飞获得由BV百度风投,高捷资本共同领投,峰瑞资本跟投的2500万元Pre-A轮融资。

     资本助力下,麦飞迅速拓展市场业务,在湖北、辽宁、江苏、?#19981;?#36827;行省域扩张,技术与产品迭代速度加快。

     日新月异

     2019年国家提出“质量兴农”,随着国家开始设立质量和标准体系,农作物的质量成为了新的?#20598;鰨?#36825;将催生相应的高?#20998;?#20892;业服务行业。

     2019年3月27日,麦飞正式对外宣布完成过亿元人民币A轮融资。这是截止目前,我国智慧农业领域的获得的最大单笔融资。本轮融资由广发乾和领投,湖畔山南、中科创星跟投。Pre-A轮老股东高捷资本、BV百度风投、峰瑞资本继续跟进本轮投资。

      4省业务扩展,加快技术下沉,全新数据板块业务启动,已经完成了数据价值落地变现的工作,并实现全年营收首次突破1亿。

     遥感博士的管理学

     性格不温不火,冷静是常态,一旦投入,便全身心倾情付出。这是对宫华泽的性格真实的写照。

     宫华泽的性格也造就了他独特的管理风格。宫华泽更注重于“人”,因为他认为“人”是公司最宝贵的财富。目前麦飞已经完成了内训体系的搭建,同时?#30422;?#22806;?#31185;?#19994;培训机构对麦飞进行定制化的员工培训与提升辅导,最快速度打造内在核心竞争力。

     宫华泽坦率地说:“人性化管理模糊的尺度却不太适用于现在的麦飞,发展速度飞快、人员激增、团队越来越大,麦飞应该逐步进入系统化管理,以结果说话,这一点我也在努力学习与提升过程中。”当前,宫华泽的工作重心也逐步从业务线管理转向战略制定与管理运营。

     宫华泽认为农业是一个长周期,方向性确定的行业,对于麦飞来说,需要坚定与耐心,同时拥抱变化,不断地根据自身核心打造竞争力,从单点优势转变?#21830;?#31995;化运营商,形成集团优势。

     对于未来,麦飞将会在技术、业务、数据三大板块业务线上寻找合适的战?#38498;?#20316;方,逐步形成生态式合作。

     成功秘诀

     当我们问起宫华泽成功的秘诀是什么,工作之余的有什么爱好?

     宫华泽微微一笑:“目前来说,?#19968;?#35848;不上成功,我只是比更多人乐观,在?#35282;?#27700;尽中学会微笑。个人爱好很多,但是基本上没有工作之余这个概念,有时间更希望可以静一静,发发呆,看看书。”

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[责任编辑:陈成刚]
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